成功创业步——如何进行项目选择
【淮安创业】成功创业步——如何进行项目选择
【淮安创业】创业选择什么项目？可能你会说：当然是赚钱的喽，比如互联网，看看腾讯、阿里、百度，日进斗金啊。没错，互联网成就了太多的财富神话，但是，为什么互联网这么赚钱，拥有巨额资本的苹果公司没有介入呢？不够嘛。微软公司近几年一直在尝试介入互联网领域，但是似乎都不理想，赔了不少钱，也没多少用户买账。为什么？同样是不啊。因为盲目跨界多元化而死掉的案例不胜枚举，这里就不废话了，总之，那些拥有资源与财力的大鳄门都不敢贸然进入自己不擅长的领域，我们一个初出江湖的创业者就敢什么赚钱做什么，胆儿太大了，无知者无畏啊。还是那句话，看着遍地黄金，但是钱都是给人士赚的。冷静点，这是创业路上的第二个坑，要谨慎对待，看一下我给出的创业项目选择建议。
1、适合你的行业
就如上面所说，不是什么行业赚钱就做什么行业，而是自己擅长什么行业才能去做什么行业，否则在今天如此残酷的市场环境中，外行会死的很惨。如何做到内行、呢？简单的途径就是给这个行业的公司打工，如果能进入行业级别的公司，那就更好了，好是干能了解掌握整个生意模式的工作，或是能直接产生利润的岗位，比如销售，这会让你成长的很快，而且，不必承担风险，如果是直接创业，也许都死掉几次了。当干到自己认为至少熟悉了整个行业，并且拥有一些相关资源，就可以做创业的准备了，当你可以为公司赚很多钱，老板把你当宝贝【淮安创业】的时候，你就可以正式单飞了。这里顺带多提几句，单飞后好不要挖老东家的墙角，抢老东家的生意与资源，这是职业操守，要积累行业口碑，人品是走得长、走得远的根本。
其次一个参考因素就是兴趣了，如果只盯着赚钱的生意，而非自己感兴趣的生意，那么在不赚钱，或者赔钱的时候就很难坚持，把兴趣爱好融合在所做的事业里，会让自己很专注，很快成为。记得某个大佬级别的人说过：如果自己做的工作是自己的兴趣所在，同时可以以此谋生，将会很幸福，并且容易成功。
2、行业未形成垄断
作为弱小的行业后进入者，选择市场还没有形成寡头垄断的行业，这样才有创业机会。试想，网上约车领域已经有了“滴滴”这个，你在进去跟他竞争，这分明是找死啊，人家一轮优惠砸下来你就没生意了。相对的，还有很多行业群龙无首，既没有公司，也没有行业标准，甚至很混乱，越是这样的行业，越给了后进入的创业者以机会，这样的行业不仅公司有很多发展的机会，连行业也多具备增长潜力。
比如餐饮行业，因为地域性、口味多样、流行趋势等因素，使得行业根本无法形成垄断，多各领风骚，所以初创业者进入这样的行业，利用区域、口味、体验等特点，成功率就会高很多，而从餐饮行业大环境来说，也是高速发展的。类似的行业有很多，大家可以以这个思路进行选择。
3、行业具有前景
做生意要懂得借势发展，这对于创业公司尤为重要，可以借势成长，省很多力气。比如现在，随着智能手机市场的高速发展，基本进入手机行业的公司都有钱赚，哪怕是在行业内垫底的小老弟也都赚得盆满钵满，原因就是行业正当时啊，高速增长，蛋糕非常大，根本不用竞争，都能卖出去。随着手机的继续深度普及，未来一段时期内，手机行业还是很好做的。就如当年有些电子企业进军BB机行业一样，行业不行了，你的公司再牛逼也没用，不能和趋势斗，当年没有迅速转型的BB机生产商今天都消失了，抓住手机市场机会，迅速转型的公司，在行业更替变革中，财富发生了重新分配。
在夕阳没落行业中，龙头公司生存都很艰难，而在朝阳行业中，做凤尾也有饭吃。因此，要选择进入还具有很大发展与没有过度竞争的行业，在行业变革与洗牌中，往往后进入的小公司有更多机会。这里说的具有前景行业并非都是如互联网一样的新兴行业，传统产业中也有很多转型升级的行业机会。
4、大资本不能通吃
几年前，网上约车市场刚刚兴起，有十几家公司在做，行业可谓是前景广阔，也没出现公司，但那时我就公开表示过，新公司要谨慎进入，因为网上约车是大众市场，大众市场的特征就是很容易被大资本一下吃掉。果然，半年后由腾讯与阿里分别注资的“滴滴”与“快滴”开始资本大血拼，两轮优惠后，行业内其他小规模网上约车公司纷纷死掉，包括一家刚刚融资800万的网上约车公司。后“滴滴”与“快滴”合并，行业内在手，连坐拥国际雄厚资本的网上约车鼻祖——“优步”的中国区业务也不得不被“滴滴”收购。这就是行业特点决定的必然结果。
上面的案例就是容易被大资本连窝端的行业特点，那么什么样的行业可以规避大资本的屠杀与清洗呢？回答这个问题之前我们先聊两句军事，论武器装备，美国的军事实力比起越南、阿富汗、伊拉克等国强上百倍，二战时用炮弹炸降了日本，但是，当美国与越南、伊拉克等更弱小的国家展开游击战、巷战的时候，就不灵了，后多以战败告终，中国解放军面对强大的敌人，也是通过游击战抵消了敌人的强大战力。这就是游击战、巷战的特点——把敌人拉到自己有利的战场，令其强大的空中优势与地面重型武器优势无法派上用场，利用熟悉地形与灵活的优势，甚至可以创造蚂蚁战胜大象的奇迹。
回到市场中，道理是相通的，我们要找那些即使是资本大鳄，也要和我们平等对抗的行业舞台，让大资本无法发挥优势，尽可能地和我们弱小的公司用相同的方式竞争。我之前想干点啥，看看网上商城，发觉那是资本说话的大众市场，淘宝、京东一发威，就死翘翘了。又瞅了瞅通讯行业，那是靠技术的行业，研发投入，也是资本为王。在看看自己手里那比三明治没厚多少的启动资金，我就歇了。后来想到做一家服务社区顾客的综合服务公司，优点是，这些客户不同于大众市场顾客，他们不关注大众媒体，接触不容易，对价格优惠不明感，注重体验，要做这个市场得一个小区一个小区去谈，一户一户去拉，相对的，大资本要来跟我竞争，靠资本用处不大，想靠大量广告或优惠，对这些顾客丝毫没有用处，也要和我一样去谈小区，而这些目标顾客注重体验，一旦认可你的产品与服务，轻易不会转换。这不就是商业环境中的巷战吗？虽然后来因为种种原因没能实行计划，但是这种规避大资本屠杀的思路可供我们参考借鉴。反过来，如网上约车、团购等行业，他们的目标消费者其忠诚度也许还不能抵消1元优惠。
5、能够产生现金流
对于初创企业来说，现金流太重要了，本身造血能力弱，又没有什么储备，如果没有一个健康的血液循环，那可能随时死掉，这里说的血液循环就是现金的流动。刚创业的人往往爱找利润率高的行业进入，殊不知，利润率越高，越难拿到钱，不是销售周期慢，就是回款不及时。所以，与其看利润率，不如看行业的现金周转率，比如现在很多行业的平均利润率已经低于1%，但是依然生存的很好，靠的就是快速回笼资金，或是占用别人的资金，使自己资产变轻，同时可以有高速的周转率，一年下来，这些公司并不比行业的企业赚的少，甚至更多。地产行业看起来暴利吧？但是风险也很高啊，就是资金周转周期太长，很多没什么家底的小开发商，遇到政策调控或市场变化，很容易就死掉了。
如果现金流健康，哪怕是赔钱，也掌握了主动，也可以及时调整策略，及时自救，反过来，把钱都压在了项目上，就算看到了风险，却一动也动不了，这对于创业小公司来说非常的危险。【一创孵化基地】
创业导师：陈先生
创业热线：
查看全部介绍
